BtoB提案資料は漫画（マンガ）で改善できる？受注率を高める方法を解説
目次
難しい商材を「一瞬で伝わる」資料に——BtoB提案資料へのマンガ活用ガイド
BtoB提案資料は、漫画（マンガ）を取り入れることで「難しい内容を直感的に理解できる資料」に変わり、結果として受注率アップと営業効率化の両方が期待できます。
本記事では、マンガコミットジャパンとして、BtoB提案資料を漫画で分かりやすくする具体的な方法と、実際の活用シーン・導入ステップを整理して解説します。
【この記事のポイント】
- BtoB提案資料に漫画を組み込むと、「分かりにくいサービス」を短時間で理解してもらいやすくなります。
- 検討メンバー全員に同じストーリーで訴求できるため、社内回覧時の理解度が平準化され、受注率向上につながります。
- 一度制作した提案用マンガは、ホワイトペーパー・営業パンフ・Webサイトなどに横展開でき、費用対効果の高い営業資産になります。
今日のおさらい：要点3つ
- BtoB提案資料の「文字だらけ・伝わりにくい」を、漫画で「一瞬で伝わる」資料に変えるべきです。
- 受注率を高めるには、導入前後の変化をストーリー化し、顧客を主人公にした構成にするのが近道です。
- 自社だけでゼロから作るのではなく、BtoB向け実績のあるプロ漫画制作チームと組むことで、クオリティと成果を両立できます。
この記事の結論
結論から言うと、BtoB提案資料は漫画を組み込むことで「分かりやすさ」と「受注率」を同時に改善できます。
一言で言うと、「難しい提案ほど漫画で噛み砕いた方が勝ちやすい」です。
受注率を高める最も大事なポイントは、顧客が自社導入後の成功をイメージできるストーリー設計です。
提案資料を漫画化すると、決裁者・非専門家も短時間で要点を把握でき、社内稟議がスムーズになります。
工数対効果を最大化するには、営業資料・ホワイトペーパー・Web記事など複数チャネルでマンガを再利用すべきです。
導入は「ヒアリング→シナリオ構成→ネーム→作画→データ納品」のステップで進めれば、社内負担を抑えつつ品質を担保できます。
BtoB提案資料は漫画でどう変わる？受注率を高める3つのポイント
結論として、BtoB提案資料に漫画を入れる最大の効果は「理解のスピード」と「記憶への残りやすさ」を同時に引き上げる点にあります。
理由は、複雑なサービスの説明をストーリーとビジュアルで置き換えることで、担当者・決裁者が短時間で要点をつかめるからです。
例えば、SaaSのバックエンドや製造DXのような抽象度の高い商材でも、「導入前→導入後」の変化を4ページ程度の漫画で見せると、ホワイトペーパーやテキスト資料よりも理解・反応が良くなったという事例が複数報告されています。
1. 提案の「入口」で興味を引き、読み進めてもらう
一言で言うと、「最初の1枚目」で差をつけるのが漫画の役割です。
BtoB提案資料はどうしても文字と図解が中心になり、1ページ目の時点で読む意欲が下がってしまうことが少なくありません。
ここに、顧客と同じ課題を抱えた主人公が登場する1ページ目のマンガを置くことで、「自分のことだ」と感じてもらい、最後まで資料に目を通してもらえる確率が高まります。
具体例として、IT系メディアではマンガを使った記事広告がアクセスランキング上位を占め、リード獲得数も想定の倍以上になったといった報告があります。
当社サイトでも、トップで漫画を用いた導入事例やLPを掲載することで、「なんとなく見ていた訪問者」が問い合わせまで進むケースが増えているのを確認しています。
2. 複雑なサービスでも「導入イメージ」を簡単に伝えられる
結論から言えば、最も大事なのは「導入後のメリットを1〜2分でイメージできるか」です。
BtoBの提案書は、機能一覧や料金表だけを並べても、顧客側が「自社で使っている姿」を思い描けないと意思決定が進みません。
漫画であれば、主人公が社内の課題に悩み、サービス導入に至り、上司から評価されるところまでをストーリーで描くことで、顧客が導入後の姿を疑似体験しやすくなります。
例えば、プライバシー保護のように堅くなりがちなテーマでも、マンガコンテンツとして発信したことで、常にアクセスランキング上位に入り、「読んでいて面白いし学べる」という声が多く集まった事例もあります。
当社でも、抽象度の高いサービスについて「課題→導入→成功体験」の3幕構成で漫画を作ることで、提案前の説明時間を短縮し、商談の本質的な議論により時間を割けるようになった案件が増えています。
3. 決裁プロセス全体で「誰が読んでも同じ理解」にできる
一言で言うと、「誰が読んでも同じ理解にたどり着く標準ツール」を漫画で用意するイメージです。
BtoBでは、担当者だけでなく、部門長・役員など複数のステークホルダーが関与するため、提案資料は社内で回覧されることが前提となります。
文字中心の資料だと、時間のない決裁者は細部まで読めず、導入の重要ポイントを取りこぼしてしまうことがありますが、漫画形式なら数ページをざっと眺めるだけで概要とメリットを把握できます。
実際に、展示会配布用のマンガ冊子を提案ツールとして用意したところ、担当者ではなく役員がマンガを読み込んで案件化したという事例も報告されています。
マンガコミットジャパンとしては、「社内回覧される前提での一貫したストーリー設計」を行うことで、どの立場の読者でも同じゴールイメージに到達できる提案用マンガを提供しています。
BtoB提案資料×漫画：どんな場面で最も効果が出る？
結論として、漫画化の効果が特に大きいのは「難解・抽象的・差別化しにくい」商材と、「長い検討プロセス」を前提としたBtoB案件です。
理由は、テキストでは差が出しにくい領域こそ、表現方法（漫画）で印象を変えられ、紙面の制約を超えたストーリーで理解と納得を後押しできるためです。
ここでは、具体的なシーン別に、漫画がどのように受注率向上に貢献するのかを整理します。
1. 「サービスが分かりにくい」IT・DX・SaaS系
一言で言うと、「目に見えない機能」を見える化するのに漫画が相性抜群です。
SaaSやITインフラなどの商材は、画面キャプチャや図解だけでは「なぜ必要なのか・どこが優れているのか」を直感的に伝えにくいという課題があります。
漫画化する際は、「導入前の困りごと」「ツール導入」「改善後の成果」を3〜4シーンで描き、読者が自社の業務シーンを重ねやすい構成にするのが効果的です。
例えば、メールマーケティングサービスの解説マンガ冊子を作成し、B5サイズ・12ページ程度で導入前後の業務フローを対比させたケースでは、資料のダウンロード数増加と、営業での説明時間短縮という二重の効果が確認されています。
当社でも、バックエンドの仕組み説明を漫画に置き換えた結果、「なんとなく難しそう」という印象を払拭し、「このまま社内に共有して検討したい」と言われる頻度が増えました。
2. 製造業・物流・現場系の「工程説明」「安全・品質啓発」
最も大事なのは、「現場の空気感」と「工程の流れ」を絵とストーリーで伝えることです。
製造ラインや物流現場、品質管理プロセスなどは、写真やフローチャートだけでは具体的な動きが伝わりにくく、現場担当者と本社決裁者の認識ギャップが生まれやすい領域です。
漫画では、現場担当者が直面するトラブルやヒヤリハット事例をストーリー化することで、安全啓発・品質向上の提案資料としても高い訴求力が期待できます。
例えば、「設備停止による損失」をテーマにした製造DXツールの導入ストーリーを、現場の班長を主人公に描いたマンガにすることで、現場・管理職双方にとって腹落ちしやすい提案資料になったという声もあります。
マンガコミットジャパンでは、企業向け・社会人向け漫画を得意とする作家陣と組み、現場感のある表現まで落とし込んだBtoB向けマンガ制作に対応しています。
3. 展示会・セミナー・オンラインイベントでの「一歩目の接点」
一言で言うと、「人が多い場所で足を止めてもらうフック」が漫画です。
展示会のブースやセミナーで配布する資料は、他社と並ぶ中で「手に取ってもらえるかどうか」が最初の関門になります。
表紙にキャラクターと簡潔なキャッチコピーを配置したマンガ冊子は、堅い表紙のパンフレットよりも手に取られやすく、その後の商談へのきっかけを作りやすくなります。
実際に、「マンガでわかる○○」と題したホワイトペーパーや冊子を展示会で配布したところ、他の資料よりも持ち帰り率・閲覧率が高く、その後のリード獲得に大きく貢献したという事例が複数報告されています。
当社でも、SNS広告用マンガや展示会用パンフレットの制作を通じて、オンライン・オフラインをまたいだ接点作りを支援しており、広告クリック率の改善やお問い合わせ率向上につながったケースが増えています。
BtoB提案資料を漫画化するには？導入ステップと注意点
結論として、BtoB提案資料の漫画化を成功させるには「ヒアリング段階での目的の明確化」と「ターゲットに合った絵柄・トーン選び」が鍵です。
理由は、目的やターゲットを曖昧にしたまま制作に入ると、成果につながらない「なんとなく面白いだけのマンガ」に終わってしまうためです。
ここでは、当社が実際に行っている進め方をベースに、導入の全体像を整理します。
1. 目的・KPIを決める（導入の「北極星」を定義）
一言で言うと、「何を改善したいマンガなのか」を最初に決めることが重要です。
例としては、「提案資料の受注率を上げたい」「展示会での名刺獲得数を増やしたい」「ホワイトペーパーのダウンロード数を増やしたい」などが挙げられます。
目的に応じて、漫画のボリューム・トーン・掲載媒体（PDF/冊子/Web）を設計すると、制作投資の回収ラインが明確になります。
2. ターゲットとシーンを具体化する
最も大事なのは、「誰の、どんな1日の中で読まれるのか」を明確にすることです。
想定読者の職種・役職・年齢層、読むタイミング（通勤時間／会議前／展示会会場など）を具体的にイメージし、その人が共感しやすい主人公像・ストーリーシーンを設定します。
たとえば、経営層向けには「短時間で全体像が把握できる落ち着いたトーン」、若手担当者向けには「日常の悩みから入る親しみやすいトーン」といった調整が必要です。
3. ストーリー構成（シナリオ）を作る
一言で言うと、「課題→出会い→導入→成果」という王道の4幕構成がおすすめです。
この段階では、細かいセリフよりも「どのシーンで何を伝えるか」を箇条書きレベルで整理します。
当社では、プロディレクターがヒアリング内容をもとにシナリオ案を作成し、「御社が伝えたいポイント」と「読み手が知りたいポイント」のギャップを調整しながら構成を固めていきます。
4. 絵柄・作家選定（ブランドイメージとの整合）
結論として、BtoB提案資料では「信頼感を損なわない絵柄」の選定が必須です。
可愛らしいタッチが適するケースもあれば、落ち着いた劇画調が相性の良い案件もあり、業界・ターゲットによって正解は変わります。
マンガコミットジャパンでは、企業向け・社会人向け・女性向けなど、それぞれ得意領域を持つ複数の作家が在籍しており、御社のブランドトーンに合わせて最適な漫画家をアサインします。
5. ネーム制作〜確認（コマ割り・セリフの仮段階）
一言で言うと、「ここで8割の成果が決まる工程」です。
ネームとは、ラフな絵とセリフを含んだ「下書き的なマンガ設計図」で、この段階でコマ割り・カット割・情報量のバランスを細かく調整します。
BtoB提案資料向けの場合、「専門用語は図解で補足する」「料金や効果数値は別枠で示す」など、読み手の理解を助ける工夫をネームの段階で盛り込みます。
6. 作画・仕上げ（カラーかモノクロかも検討）
最も大事なのは、「どの媒体でどう見えるか」を前提に仕上げることです。
Web閲覧が中心であれば、スマホでも読みやすい色味や文字サイズを優先し、展示会用冊子であれば印刷の発色や紙質との相性も考慮して仕上げます。
当社では、目的に応じてカラー・モノクロ・2色刷りなども提案し、コストと見栄えのバランスを取りながら最適な画面を作り込みます。
7. データ納品と「横展開」設計
一言で言うと、「1回の制作で何度も使える設計」にしておくべきです。
納品形態は、PDF・画像データ・冊子用入稿データなどがありますが、最初から「ホワイトペーパー兼営業資料兼Web記事」として横展開できる構成にしておくと投資回収がしやすくなります。
ホワイトペーパーのダウンロード用LPや、営業パンフ・SNS広告用カットなど、マンガのコマを再利用する仕様も含めて設計することで、マーケティング全体の費用対効果を高められます。
よくある質問
Q1. BtoB提案資料を漫画にするメリットは何ですか？
A. 結論として、難しい商材を短時間で理解してもらえ、受注率と資料の読了率が上がりやすくなるためです。
Q2. どんな業界のBtoBでも漫画は有効ですか？
A. 一般的に、IT・SaaS・製造・物流など「説明が難しい商材」ほど効果が高いですが、決裁プロセスがある業界全般で活用できます。
Q3. 決裁者は漫画をどう受け取りますか？
A. 多くの場合、「短時間で要点がわかる資料」として好意的に受け取られ、社内回覧の際にも読み飛ばされにくくなります。
Q4. 何ページくらいの漫画が提案資料向きですか？
A. 初回提案やホワイトペーパーでは4〜8ページ前後が扱いやすく、展示会用冊子では8〜12ページ程度が一般的です。
Q5. 漫画制作の期間と社内工数はどれくらい必要ですか？
A. 目安として、1〜2か月程度で制作でき、要件整理と内容確認の打ち合わせ以外は制作側が主導するため、社内工数は比較的少なめです。
Q6. 既存の提案資料をそのまま漫画にできますか？
A. 既存資料をベースに重要ポイントを抽出し、ストーリー用に再構成することで、内容を変えずに「読みやすさ」だけを高めることが可能です。
Q7. 漫画制作の費用対効果は本当に高いのでしょうか？
A. 一度制作した漫画をホワイトペーパー・営業資料・Webコンテンツに再利用できるため、複数チャネルで活用するほど費用対効果が高まりやすくなります。
Q8. どのような絵柄を選べば良いですか？
A. ターゲットが経営層中心なら落ち着いたトーン、若手担当者中心なら親しみやすいタッチなど、読者層に合わせて選ぶのが基本です。
Q9. 社内でストーリーを考える必要はありますか？
A. 大枠の「伝えたいこと」を共有いただければ、シナリオ構成やストーリー化は制作側がリードする形で進めることが一般的です。
まとめ
BtoB提案資料は、漫画を組み込むことで「難解な商材を一瞬で理解できる資料」に変わり、受注率と営業効率の両方を改善できます。
特にIT・SaaS・製造・物流など、「サービスのイメージが湧きにくい」商材で、導入前後の変化をストーリー化する効果が大きくなります。
成功のポイントは、目的とターゲットを明確にしたうえで、課題→導入→成果の4幕構成でストーリーを設計することです。
一度制作したマンガは、ホワイトペーパー・営業パンフレット・展示会冊子・Webコンテンツ・SNS広告など複数チャネルへ横展開できます。
BtoB向けマンガ制作の経験があるプロチームと組むことで、企画〜作画までをスムーズに進めつつ、ブランドイメージに沿った高品質な提案用マンガを短期間で導入できます。
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